课程特色：从心理转化入手，再训练具体销售技巧的培训项目（由内而外，迈向销售巅峰）。其中内在心理态度包括：自我价值、时间管理、崇高的信用度、心理说服力、客户信赖感。外在销售技巧 包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、化解价格异议、缔结合约的技巧。

       1. 采用导引方式，达到听的功能。

       2. 师生互动，实际演练，达到说、做的效果。

       3. 灯光和音响交互使用，达到视的享受。

       4. 运用心理学架构，引领学员自我察觉。

       5. 三天培训除讲师讲解、导引外，尚有大量背景音乐，配合学员现场游戏和热身舞蹈，学员始终高度参与。

       1. 销售工作的认识；

       2. 销售工作的心理态度；

       3. 开启你的销售潜能；

       4. 建立自我价值的新处方；

       5. 销售工作的新模式;

       6. 培养顾客的信赖感;

       7. 使人信服的七项秘诀；

       8. 为什么他们愿意购买;

       9. 如何评估你的潜在客户;

       10. 在潜意识中影响顾客的能力;

       11. 发展个人崇高的信用度;

       12. 创意性的销售技巧;

       13. 电话约谈技巧的威力;

       14. 如何接近潜在客户;

       15. 提高收入1000%的公式;

       16. 销售前的心理准备;

       17. 购买者性格的类别;

       18. 销售解说的技巧;

       19. 如何处理顾客的异议;

       20. 了解常见的九种反对意见;

       21. 何时提出请求购买;

       22. 如何防止因价格引起的困扰;

       23. 处理金钱与价格的异议;

       24. 克服结束销售时的障碍;

       25. 结束销售的七项技巧;

       26. 如何设定与达成销售目标;

       27. 全时销售的意义;

       28. 将时间转化为金钱;

       29. 迈向成功之道;

       30. 成功销售的十大关键;

       31. 企业间的销售技巧;

       32. 策略性销售的四项要诀;

       33. 咨询式的销售技巧;

       34. 讲求回收的销售技巧;

       35. 提升个人成长的途径;

       36. B2B 采购客户的心理分析。

 训练时间：3天（共18小时）

* 由于培训内容准备得比较多；讲师将按培训当日实际情况，调整部分内容，尽情谅解

声明： 情景式培训系列课程属 张 杰一 原创系列专题，情景式培训方式系 张 杰一 原创培训方法。该系列培训中有着大量的互动、测试、案例分析、小组讨论等，绝大多数是属于 杰一 原创设计。情景式培训系列课程其中的一部分课程以获取课件专利，另有一部分也正在申请之中。这些互动能使学员能充分体会到培训目的和培训意义。同时出于制作培训大纲的角度，无法将这些内容全部一一呈现，尽情谅解！